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Die Einflussnahme oder die gute Wirkung | Kapitelübersicht
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Wir möchten gerne andere Menschen beeinflussen – dies ist ganz natürlich.
Leider schaffen wir dies nur selten und wenn wir uns fragen, wann jenes uns gelungen ist, kommen wir vielleicht auf drei Antworten: Wenn unser Gegenüber uns mochte; wenn er uns unterstellt war, oder wenn wir unser Gegenüber mochten. Bei allen Antworten fällt sogleich auf, dass die Bedingungen nicht immer ausreichen. Es ist genauso möglich, dass wir in diesen Fällen trotzdem nicht die gewollte Einflussnahme erreichen konnten. – In letzterer Formulierung steckt bereits der Grund für die Verhinderung. Es ist unser Wille, der manch einen Versuch der Einflussnahme verhindert. Stattdessen ist die gedankliche Verlagerung des Willens in die Person, die beeinflusst werden soll, zur Willensbildung auf deren Seite nötig. Den allein die Willenlosigkeit ist ein wirksames Mittel, um eine erfolgreiche Einflussnahme ohne Zwang oder Druck zu vollziehen. Die Verlagerung kann je nach Typ durch eine virtuelle Ersatzhandlung, eine virtuelle Visualisierung oder ein virtuelles Geräusch versucht werden. Virtuell meint hier: in der eigenen Vorstellung. Als Kinder haben wir gelernt, zum Spielplatz zugehen, Eimer und Schaufel mitzunehmen und dort im Sandkasten den Eimer mit der Schaufel zu befüllen, ihn umzudrehen und damit die Grundfesten einer Burg oder ein Sandkuchen herzustellen. Die virtuelle Einflussnahme vollzieht sich genauso, nur in Gedanken. Mit dem kleinen aber feinen Unterschied, dass der Platzhalter Eimer umdrehen nicht mehr von uns selbst vollzogen wird, sondern von demjenigen, der beeinflusst werden soll. Für eine zwanglose Einflussnahme ist dies ganz entscheidend. Hierzu gehört, dass man dem zu Beeinflussenden Zeit gibt, diese Handlung gedanklich zu vollziehen. ______________ PS: Sollten Sie übrigens ein Interesse daran haben, diesen Kniff zu trainieren, empfehle ich Ihnen mein Kunstpädagogik-Angebot. – Learning by doing ist ein sehr gutes Lernmittel. – Wenn der Lehrer mit dabei ist … ;-) PPS: Für alle Unternehmerinnen und Unternehmer: Ich biete auch Schulungen an.
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